華研中商研究院觀點：

    目前，制藥企業(yè)面對藥品代理制銷售模式的代理商通常采取底價式招商和傭金式招商兩種方式。在近10年中,大部分藥企采用低價招商模式。底價式招商是指底價現(xiàn)款供貨,由代理商控制渠道和終端,代理商通過商業(yè)過票或向廠家支付稅金的方式解決收入和相關費用。而傭金式招商是指正常價格商業(yè)供貨,廠家控制渠道,代理商控制終端,通過支付傭金的方式解決代理商的收入和相關費用。
　　然而目前降藥價是政策的主旋律,很多業(yè)內人士表示,生產(chǎn)和流通渠道的利潤肯定會進一步被壓縮,尤其是后者。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長表示, 今年2月《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》的征求意見搞嗎，將使藥品在流通過程中的價格空間被進一步擠壓。
　　國家對藥品價格的管制采取試點探索、總結經(jīng)驗、分段實施、逐步到位的做法,首先控制醫(yī)院終端藥品加價,進而控制藥品零售價、供貨價和流通差價。如果藥品價格形成和管理機制落實到位,將意味底價代理招商時代的結束,因為藥品已經(jīng)沒有足夠的利潤空間能夠維持這種商業(yè)模式。